傳授“取經之道” 獲取創業真諦——創業經驗交流分享活動演講摘要
時間:2019-06-18      文章來源:科學導報      責任編輯:王強

    創業項目該怎么選擇?要做哪些充分準備?遇到困難如何克服?6月14日,由山西省人力資源和社會保障廳、山西省就業服務局承辦,山西省大學生創業園協辦的2019年全國大眾創業萬眾創新活動周山西分會場系列活動之一 ——創業經驗交流分享活動在山西省大學生創業園舉辦,5個優秀創業者圍繞其創業故事、創業經歷、創業經驗等與參會嘉賓進行了交流分享。


創業經驗交流分享活動現場


只要開始 就會看見

  路娜:太原市墨舞堂文化藝術有限公司總經理



    墨舞堂已在太原市場深耕6年,在課程研發、課程推廣、舞劇演出、匯報演出、課程活動、課程合作、課程輸出等方面有著豐富的經驗,累計培訓學員超2000人,具有優秀的運營、教學、市場團隊和完善的課程、活動、管理體系。經過6年的積淀,墨舞堂具備了課程差異化、標準模具應用及完善、市場前景廣泛、管理創新等優勢。與市面上不同的是,墨舞堂專注于舞蹈類、瑜伽類、演出類三大板塊。
    現在人們物質豐盈,但心中總有許多煩惱,瑜伽則可以幫助人們認識自身、了解自身?,F在的瑜伽已被商業綁架,墨舞堂希望回歸它原本的自由,并讓喜歡瑜伽的朋友真正從中受益。墨舞堂想通過瑜伽靜心的方式讓所有人學會放下,學會感受當下,學會正確地處理自己的負面情緒。每個人都有自己的舞臺,不需要羨慕別人的生活。墨舞堂為每個想站上舞臺的人提供了平臺,排演的舞臺劇人員都是非專業演員,并沒有很強的專業背景,但他們真摯的情感已經超越了肢體的技術。至今,墨舞堂已獨立策劃、編創舞劇《正知·正念》《二孩時代》《醫路》《蛻變》《家風傳承》等,并在山西省話劇院、山西省腫瘤醫院、中國人民銀行太原中心支行等地進行上演。

    創業路上最重要的在于堅持,談堅持兩個字很容易,但是要真的堅持走下去就很難?!笆紫饶阋_始,其次就會看見”這是太原市墨舞堂文化藝術有限公司的宣言。在快節奏的生活和浮躁的社會情形下,人類自身首先考慮的是做一件事能從中得到什么,而不是考慮怎么沉下心去做,長此以往,人類只能是越來越迷失、迷茫。公司團隊從2009年創業至今一直都在堅持,初級目標是想要獲取一份較好的收益去讓自身過上更好的生活,而當自己生活得到滿足時,便想要得到更高的層次追求,就是去帶動更多人做事業,滿足他們過上更美好生活的愿望。當堅持創業取得成功時,自身獲得的不僅僅是實現夢想的喜悅,更多的是通過這種品質讓自身由內而外得到了提升。創業者要有很好的格局,這個格局是指處事應變能力、待人接物的能力及處理自身情緒的能力等,我們處于“互聯網+”時代,思維方式也要緊跟時代轉變。創業者在創業時不能為了賺錢而賺錢,否則那只能是金錢的奴隸,而我們要做的是金錢的享受者。只有當創業者的夢想、行動及格局呈現一致性時,未來發展方向才是趨好的,且創業過程才是快樂的。



投身雙創 八字方針

  劉曉婷:山西美得家政服務有限公司總經理



    政府鼓勵大眾創業萬眾創新,在政策、社會氛圍等方面利好的環境下,廣大青年應該抓住眼前的機會,積極投身創新創業的大潮中尋求發展。然而創業者應當如何去創業,如何才能創業成功?本人認為,離不開八字方針,即目的、夢想、堅持、選擇。目的是要想清楚自己為什么要去創業,但并不是所有的人群都適合創業,越來越多的女性不再滿足于當家庭婦女,而是要獲取更好的地位,女性創業要選擇什么,要深思熟慮。創業者必須有很強的目的性,要知道自己是誰,要干什么,要成為什么,并不是說迫不得已了而去選擇創業,創業過程會很艱難,只是因為沖動而沒有很好的規劃,自己就會陷入痛苦之中。當你睡覺時,穩定的工作依舊會帶來收入,可當你選擇了創業,你睡覺時有可能公司正在虧損,那時你便會產生焦慮情緒。夢想是指在創業時要有一個和金錢沒有很大關系的夢想,如果把創業等同于賺更多的錢,那么這個過程也是痛苦的。創業時首先要服務的第一個大股東便是房東,創業者要繳納創業場所的一系列費用。在此要特別感謝山西省大學生創業園給創業者提供的優渥條件,讓創業者能以較低廉的價格享受到很好的服務。創業時服務的第二個大股東便是公司的員工,創業者要有足夠的本事賺到足夠的錢去養活員工,這樣實現夢想的幾率才會增加。如果創業者沒有很好的能力去養活員工以及支付創業產生的一系列費用,創業必然會是失敗的,這就要求創業者一定要有一技之長。

    起初,辦公場所、團隊建設等問題成為了阻礙山西美得家政服務有限公司發展的巨大難題,后經多次打磨延伸相關產品,才使得公司發展至今。山西美得家政服務有限公司主要針對育齡婦女、產后婦女開展相關服務,之后公司將會陸續開設月子中心、產后恢復、兒童體檢服務等項目,立志把各項服務做到精。創業并沒有想象中那么簡單,當創業者有一個想法想要落地實行時,會遇到重重困難,有可能創業者自身的想法并未獲得員工的認可與支持。因此創業團隊要一起學習,把握創業項目行業領域最新的前沿動態,掌握最新知識,了解顧客需求,只有讓顧客得到滿意,創業才有能實現成功。創業要將顧客需求放在第一位,創業路上會碰到各種各樣的誘惑,當做一件事時,一定要將這件事完全了解清楚,然后堅定不移地朝著自己的目標、夢想走下去。選擇就是要清楚地知道選擇什么創業項目適合自己,要問自己選擇該項目的理由,而不是這個項目在別人看來容易、掙錢,自己就盲目聽從做出選擇,要問自己擅長做什么,能做什么,這么多年都干了些什么,將自己多年的經驗進行總結,學會適當去做些減法,避開形形色色的誘惑。



研究失敗 大智若愚

  楊懷宇:山西有杯科技有限公司CEO



    山西有杯科技有限公司創立于2018年7月,通過無人飲料機跨界整合商務用水,免費服務企業,給企業員工提供現沖飲品與直飲水服務,以機身視頻為橋梁打通線上線下銜接,幫助區域小商戶建立屬于自己的電商新零售平臺——區域直營電商,以同城為區域,延伸商家的服務半徑。商家可以擁有獨立后臺,從建立店鋪、單品宣傳、個性化營銷、線上轉化等整套定制化服務。機身視頻可以滿足區域直營電商的廣告宣傳,滿足精準廣告投放宣傳,增加傳統品牌的宣傳維度空間。由山西有杯科技有限公司提供中央直飲水設備的資金、安裝、后期耗材更換、售后等,提升了物業服務質感,合理增加物業營收。每臺無人飲料機每天服務客戶50~150人,大大降低了平均每個客戶的成本。且無人飲料機自帶流量,直飲水+飲品+廣告屏+自營商城,高賦能、低抽成,設備所到之處便是店鋪延伸之處。山西有杯科技有限公司是首家在辦公室場景做無人引領的企業,騰訊公司開始布局區域直營電商領域時,山西有杯科技有限公司的發展模式將會和騰訊的布局形成非常好的互補。
    在創業初期,資金、技術、人員的壓力,市場的開拓不順利,技術升級受阻,一度讓山西有杯科技有限公司創業團隊很是困惑,甚至質疑項目是否適合創業。為什么要創業,主觀因素是讓生活變得更富有,客觀因素是可以影響身邊一些人乃至一個行業的發展。但是創業并不是一帆風順的,若想創業成功就需要研究失敗,通過總結失敗案例汲取經驗,只有把失敗的原因分析研究的透徹,才能幫助企業獲得發展,向前邁一步。

    創業者在創業之初,一定要問自己五句話:第一,我是誰,我從哪里來;第二,我要做什么,我的目標是什么;第三,我要達到我心中所想的目標需要什么條件;第四,為了實現目標自己要付出些什么,沒有天上白白掉下的餡餅,要想得到就要付出;第五,能不能像愚公一般,有堅持下去的勇氣,有大智若愚的智慧。創業的路途就和愚公移山相似,注定不會平坦,創業者要做好十足的準備,找準發展方向,明確目標,堅定地走下去。



細分市場 發掘優勢

  李立國:太原聯橋翻譯服務有限公司創始人



    聯橋翻譯是一家專門從事語言翻譯服務解決方案的綜合類翻譯機構,可提供各種涉及語言的解決方案,聯橋為來自西方的跨國企業提供東亞語言的本地化服務,為亞洲本地企業提供全球化翻譯。相比其他機構,聯橋翻譯具有及時的稿件交付、定制的個性化方案、卓越的翻譯品質、資料的嚴格保密、嚴格的翻譯流程、完善的售后服務、倡導母語譯員翻譯和校稿、提供免費試譯滿意后合作、承諾客戶翻譯文件滿意后付款、翻譯質量終身質保等優勢,并先后與多家政府機構、企業等達成合作。本人在選擇翻譯這個行業進行創業時,做了大量調研,隨著國家對外開放和“一帶一路”等政策的出臺,翻譯行業的市場前景很廣闊。此外,從口譯本身來看,據窮游網《2014出境旅游行業報告》顯示2014年中國有1.09億出境游游客,其中自由行超過7700萬,占出境游的70%以上。此僅是中國出境游客不包含國外游客到訪旅游人員;2014年1月中國社會科學院旅游研究中心和社會科學文獻出版社發布了《中國商務旅游服務的發展現狀與趨勢》。該報告指出,未來5年中國商務旅游交易規模有望保持20%以上增速。2017年中國商務旅游交易規模有望超過1800億元,而2020年有望接近3000億元。從文件翻譯方面看,僅山西境內外貿型企業3000多家,其中有自己專業翻譯團隊的不超過200家,他們的標書、外文網站以及產品說明書都需要專業的翻譯。據國家統計局官網公布,截至2014年底,中國境內外資企業共計406699家,該類型企業均有本地化的需要,然而一半以上企業沒有自己的翻譯部門,都需要當地翻譯公司來處理,可見在翻譯行業并不發愁沒有目標客戶。

    創業時創業者要將能導致公司所有失敗的因素考慮全面,并且想好解決的辦法,這樣創業成功的幾率就會很大。本人并不主張大學生一畢業就去創業,希望大學生首先要具備一技之長,要對公司的運營、財務、技術、市場營銷等方面有至少一方面或多方面比較深入的經驗與探索,萬萬不可頭腦一熱就創建公司。創業之初選擇項目,要認真分析研究市場,選擇差異化的單個項目進行運營,要把項目做精做好,才會在同類型中有競爭力,否則當現金流不充足時,很容易導致創業失敗。如果主營的項目獲得很好的成功后,可以冒險嘗試其他領域,即使其他領域失敗,也不會使公司倒閉。在創業之初,創業者要研究創業項目所處行業發展情況如何、競爭對手如何、市場前景如何、競爭對手存在哪些漏洞、行業痛點是什么等,唯有如此,公司才能在激烈的競爭中不被取代。倘若創業領域所處行業的競爭對手尤其多,且在該行業已經做得很完善,市場容量也相對飽和,那么創業并沒有太多優勢。因此,創業時要選擇市場前景廣闊、競爭對手做得并不完善的行業及領域。當選擇好領域創建公司后,前期不應擴張太快,很多初創企業失敗共性問題在于步子邁太大,后期相應都并不配套,就會產生企業入不敷出的情況。



持續優化 深挖行業

  郗望:山西企大管理咨詢有限公司總經理



    山西企大管理咨詢有限公司專注于做三大板塊:其一,全網營銷,集營銷創意策劃、全網整合營銷銷售及服務、社會化媒體公關、網絡營銷實戰培訓為一體。公司成立至今已經合作過本地近百家大中小型各類企業,幫助合作企業通過互聯網實現品牌信息沉淀,長效助力其效益達到倍增效果。其二,山西企大與山西省體育產業管理中心、山西省產權交易股份有限公司完成三方合作,搭建了山西省體育產業資源交易、信息平臺,利用“互聯網+體育”思維推動山西省體育產業發展。其三,運營建立起了大型體育場館信息化監管系統平臺,硬件系統包含雙目客流監控系統、推流動態直播系統、無線AP全覆蓋以及顯示器終端處理器等,軟件系統實現了省級互聯互通平臺+官方微信平臺代運營三維立體化運營。下一步,山西企大計劃在智能化觸控系統方面,為合作方定制開發專用展示軟件,使智能化觸控系統在無人使用時自動播放與合作方相關的廣告及宣傳內容,支持視頻、圖片和文字等展示形式。系統可安置在人流集中區域,提升平臺影響力及用戶數。
    創業者在創業時首先要很清楚地明白創業項目的市場在哪,受眾群體有哪些,且這個市場創業團隊能否抓得住,因此在聚焦某一行業領域時,要深挖行業痛點。第二,創業者要明白創業團隊自身的優勢有哪些,要比較自身項目與同類型項目的核心價值有何不同,是否同類型的項目會取代自身的創業項目,是否能基于自己的優勢在市場上立足。如果不能想好這些問題,創業過程中則顯得很被動。第三,創業者要將眼光聚焦到創業項目的產品上來,剛開始的產品呈現是不完美的,創業團隊要不停去反思、去持續優化產品,要給自己樹立一個目標,最終產品要呈現什么樣的態勢給社會大眾。作為公司創始人,要平衡產品研發與市場開拓兩者的關系,要學會運用自身優勢找到兩者間的最佳平衡點。第四,創業者要借助各種平臺對項目團隊進行宣傳,要將創業項目的理念、價值等傳播給社會大眾。初創的企業是全新的,如果忽略宣傳,鮮少人知的初創企業尋求合作的機會便減少很多。第五,雙方若想達成一項合作意向是很不容易的,創業者要堅持不懈,要尋找逼近成功的方法,在看似不可能的過程中找到一線生機的可能性。最后,創業者要保持樂觀的心態,不要給自己過大的壓力,選擇創業就意味著無止境的馬拉松,要不斷的拼搏努力,要堅信不管遇到多大的問題都只是暫時性的,要有戰勝困難的信心與勇氣。只要心不死,再難得事情也會有轉機,抓住機遇,就會收獲成功。
(本版內容由科學導報記者張娜整理)





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